כיצד למכור ספרי לימוד

הספרות החינוכית מתייחסת ל"ספרים זמניים ". ספרי לימוד מתיישנים במהירות מכיוון שתוכניות הלימודים בבית הספר משתנות. לכן, לאחר סיום שנת הלימודים, יש למכור ספרים במהירות - מאביב לסתיו - מבלי לדחות לשנה הבאה. לא כל הספרים נמכרים בחנויות ספרים יד שנייה, וצריך לחלוק רווח עם החנות, הרבה יותר משתלם למכור בלי מתווכים.

מדריך הוראות

1

תיהנו עם הורים שילדיהם סיימו את שנת הלימודים עם ילדכם. מכירות בלבד אינן יעילות באותה מידה. מסכים שתמכור ספרי לימוד "בכמויות גדולות" - בבת אחת ביד אחת כדי לחסוך זמן.

2

הכינו קטלוג של ספרים. סמן את הכותרת, המחבר, שנת הפרסום, המו"ל. ספר את המספר הכולל של ספרי הלימוד עבור כל פריט.

3

הגדר מדיניות תמחור. לשם כך, גלה את המחירים של ספרי לימוד חדשים דומים וביצע הנחה שיכולה למשוך הורים שרוצים לחסוך. אם יש חנויות יד שנייה בקרבת מקום, התבוננו גם במחירים שם, כך שבשיחות עם לקוחות תוכלו להצהיר בביטחון שאתם מציעים תנאים נוחים.

4

פרסם מודעות הורים לבתי ספר שיש דרך לשמור בספרי הלימוד. באופן אידיאלי, יש לפרסם את הרשימה הידור באינטרנט כך שקונים מעוניינים לא ישאלו שאלות מיותרות בטלפון. לפני פרסום הודעה בבית הספר הבא, קבל את אישור הממשל: הסבירו שאתם ההורים, ולא חברת המוכרים שרוצים לפרסם את שירותיהם.

5

אל תסתמכו על מודעה אחת, עשו הרבה עבודה כדי לקבל תוצאה מובטחת. יתכן שתמצאו קונים בבית הספר שלכם, אבל מישהו ירצה לקנות ספרים חדשים, אחרים יזמינו ספרים באמצעות מוכרים מוכרים וכו’, אז פעלו לכל הכיוונים. על מנת שלא תטרידו משיחות במשך מספר חודשים, ציין רק את כתובת האתר עם רשימת ספרי לימוד במודעה. כשאתה מוכר הכל, הסר את אנשי הקשר מהאתר.

6

אסוף אפליקציות ומכר ספרים. הודע למעוניינים לדעת שאתה מחפש קונה סיטונאי שירכוש ספרי לימוד לכל הכיתה. הורים או מורים יכולים לארגן התרמה כללית ולאסוף את כל מה שזמין.

עצות שימושיות

שמור אנשי קשר של לקוחות. בשנה תוכל להציע להם את חבורת ספרי הלימוד הבאים.