איך ללמוד את מתנת השכנוע

במחלוקות תמיד יש מפסידים והוכח שהם צודקים. לרוב, אני רוצה להיות שנייה ולא ראשונה. אבל לנהל דיונים כך שלא יהפכו להישבע, אלא העבירו את מחשבותיכם לאדם נכון, לא תמיד בקלות.

מדריך הוראות

1

הציבו מטרה ברורה. אל תחשוב בצורה מופשטת, אלא החליט מה אתה רוצה להשיג בשיחה זו. ניסח מראש את מה שאתה אומר. הביטויים צריכים להיות קצרים ומובנים כך שהבן-שיח לא יאבד את חוט ההיגיון שלך באמצע דוגמה פרחונית.

2

אל תשכח עם מי אתה מדבר. כל האנשים שונים זה מזה. חלקם אינם מגיבים לאמונות רגשיות, ואילו אחרים אינם מגיבים. לדוגמה, חלקם עוקבים אחר היגיון. כשמדברים עם אנשים כאלה, עליכם לפנות לעובדות ומידע אמין, כמו גם לשמור על סגנון תקשורת רשמי. אנשים רגשיים קשורים לרגשות, אך זכרו, ככל שאתה מכיר פחות את האדם, כך טיעונים הפועלים עליו מבוססים על רגשותיך.

3

עקוב אחר העובדות שאתה מספק. שים את עצמך במקום היריב וקבע אילו טענות יכו אותו בדיון. נסה להציג אותם בסדר הבא: ראשית - חזק, אחר כך - בינוני, אחר כך - מסמך הנגד החזק ביותר. עדיף להימנע מעובדות חלשות. יש דעה שמה שנאמר בהתחלה ובסופו חותך היטב בזיכרון.

4

כבד את היריב שלך. אם אתה מפגין כבוד לדעותיו ולאמונותיו, בן השיח לא יצטרך להגן עליך. זה יאפשר את תהליך השכנוע.

5

אל תזלזל בעצמך. אל תתנצל על דעתך. התנצל כמה שפחות, אחרת אתה נראה חסר ביטחון.

6

התחל במה שמאחד אותך. אם קשה להגיע להסכמה, התחל עם המשותף בינך לבין בן שיחתך ולא עם הסיבה למחלוקת.

ז

הקשיבו והבינו את מה שנאמר לכם. אי הבנה רק תמנע מכם לשכנע את היריב. הקשיבו לו, אל תפריעו ושאלו שאלות מבהירות.

8

לשכנע את בן השיח שהרעיון הגיע ממנו. אנשים מאמינים בעצמם יותר מאחרים. השתמש בביטויים כמו: "זכור, אמרת את זה בעצמך

.

"" דבריך גרמו לי לחשוב

תן לבני שיחו להרגיש שלפחות חלק ממה שהצעת זה הרעיונות שלו עצמו.